Sólo el 20% de las empresas tiene certeza de rentabilizar las ferias, según MSB Events

Según ellos, las empresas españolas invierten una media de 50.000 euros en cada participación (correspondiendo a un stand de unos 90m2 y los gastos adicionales añadidos de personal, dietas, traslados, etc.), inversión que sube, para medianas y grandes empresas, a entre 250.000 y cuatro millones de euros.

Según la empresa, que ha añadido la medición del impacto  a sus servicios, «el 80% de las compañías acude a las ferias sin un plan que analice inversión frente a retorno. Sólo el 20% tiene certeza de obtener la suficiente rentabilidad». Y añade que «el retorno adecuado sería obtener el doble de lo invertido». Aparte de las posibles ventas directas, existen según la empresa otro tipo de mediciones: contactos, imagen, publicidad, etc.

El informe señala también los errores más frecuentes que cometen las empresas a la hora de acudir a ferias: alquilar «aire» (tomar espacios grandes, simplemente por notoriedad y sin un buen diseño que fomente la captación de negocio), no hacer un buen control de las oportunidades de negocio generadas, no definir correctamente un objetivo de ventas y no tener un equipo profesionalizado que trabaje la presencia ferial.

Finalmente, el informe destaca que el desarrollo de las ferias se debe a «las inquietudes de las ciudades de contar con un palacio de congresos, más que teniendo un crecimiento racional basado en la efectividad del medio». «Es el momento de volver a los cálculos de rentabilidades», concluye.