Incentivo de ICP para Mercedes Benz, un ganador de los Premios Crystal 2016
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Premio: Campaña de marketing más eficaz de incentivos
Premiado: ICP Grupo S.A., Varsovia, Polonia
Título: «Daimler Trucks Descubrimiento»
El objetivo de Mercedes-Benz Polonia era aumentar las ventas de camiones y mejorar la motivación en sus concesionarios .A la agencia se le ocurrió organizar un viaje de incentivo a Brasil lleno de acción para un perfil de invitado concreto: hombre de entre 30 y 40 años. Resultados: un incremento en las ventas de un 15% y el 95% de los asistentes afirmó sentirse más comprometido con la empresa.
Se creó un programa de incentivos durante todo un año para optar al viaje a Brasil y se ideó un programa lleno de actividades deportivas: paseos en bicicleta a lo largo de las famosas playas de Copacabana e Ipanema, canoa hawaiana por la Bahía de Guanabara, clases de surf, jogging a lo largo de Copacabana y una demostración de deportes locales con clase de footvolley con un entrenador brasileño.
La estrategia en la comunicación de marketing durante todo el año se centró en los intereses de las personas que optaban al premio y se focalizó en el fútbol. Se usó un canal de TV Mercedes-Benz en el que se creó una emisión mensual grabada en Río de Janeiro por una actriz local que presentaba los lugares que visitarían, hablaba de los lugares increíbles que los ganadores del viaje de incentivo visitarian: el estadio Maracaná, un conocido club de samba, un restaurante local donde los chefs preparaban churrasco etc. El «MB TV» contribuyó a un mayor compromiso con el programa de viaje e hizo que la competencia entre vendedores fuera fuerte logrando aumentar las ventas. Además, recibían textos personalizados y el seguimiento de las ventas había sido gamificado. Las ganas del viaje pudieron con todo incluso con el virus zika que coincidió con el viaje del grupo.
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