Trabaja tu guanxi

Pulse, Ecademy, Hi Five, Myspace, Facebook, Linkedin… las redes sociales se multiplican. A priori parece algo sencillo, pero para que el networking sea efectivo, hay una serie de aspectos a tener en cuenta. Te explicamos cuáles.

Relación de beneficio mutuo
El principio fundamental es que no importa qué sabes sino a quién conoces, y es a quién conoces lo que hará aumentar tu valor, objetivo fundamental en el networking. Para ello hay que aplicar el concepto “guanxi”, construye y cuida tus relaciones.

¿Cuál es tu target?
Mentores, iguales, y gente nueva. Es una división válida para situar a cada persona que se conoce en un grupo. Los mentores nos dan consejos, ayudan a promocionarnos; los iguales están en una situación parecida a la tuya; y la gente nueva son recién llegados al sector y estudiantes. Aquí lo importante es saber cómo funciona esta estructura. Por ejemplo, para conseguir que alguien sea tu mentor tienes que ser divertido, capaz de atraerle, y fácil, es decir, ser flexible y facilitar el encuentro con dicho mentor. O incluso tú puedes convertirte en mentor de alguien nuevo.

Establece y desarrolla tu marca personal
La foto es muy importante en tu perfil en la red, al igual que en tu tarjeta de presentación. Aquí sí sirve el dicho “una foto dice más que mil palabras”.

Para recoger los frutos de tu trabajo hay que hacer tres cosas: dar, dar y dar. La gente quiere información y contactos y tú has de ser capaz de poder y querer proporcionarlo. Aunque puede convertirse en un tema delicado al presentar a alguien equivocado, por ejemplo, y en el modo online identificar a los “indeseados” es más difícil. El objetivo final es que todos ganemos.

Contacta online
Las plataformas sociales están muy bien, pero para contactar con alguien es mejor enviar un email, así evitas que tenga que entrar continuamente en la red. Tienes que ser capaz de escribir emails de cuatro frases. No más. Estructura: 1º frase sobre algo que sabes o has oído de tu remitente, 2ª línea sobre el motivo o propósito de tu contacto, 3ª línea que facilite una prueba de lo que has mencionado en la frase segunda, y acaba el email de forma que necesites una simple interacción de sí o no.

Y recuerda, no incluyas adjuntos, a no ser que te lo pidan.

Networking en vivo
El miedo escénico está presente en casi todos nosotros, aunque en diferentes niveles. Prepárate un guión para empezar conversaciones con gente que no conoces, así como para despedirte de ellos en el caso que no te interesen.

Y sobretodo ten en cuenta que para construir valor del networking tiene que haber seguimiento. En definitiva, practica el “guanxi”.

Artículo basado en la conferencia ofrecida por el emprendedor y profesional británico Mike Southon, en el marco de EIBTM 2007.