Invertir en comunicación genera ventas, lo demuestra la campaña de los Premios Eficacia
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Los datos sirven para demostrar la eficacia de la comunicación
Adolfo Domínguez incrementó un 70% las ventas online con su campaña “Sé más viejo”. Ruavieja logró un 52% de incremento con “Tenemos que vernos más” y Campofrío vendió un 12% más de pavo gracias a “Hazte extranjero”. Con estos datos como ejemplo, la agencia TBWA, al mando de la campaña de los Premios Eficacia 2020, entierra las dudas de aquellos que dudan de la eficacia de la comunicación comercial.
Los Premios a la Eficacia (cuya edición XXII tendrá lugar el próximo 29 de octubre en el Teatro Real de Madrid en un formato híbrido, presencial y online) desde su creación se concibieron para reconocer la contribución de la comunicación comercial al logro de metas empresariales. Y es que, sabemos, sin ninguna duda, que la comunicación comercial es eficaz porque permite conseguir muchos objetivos ¡al igual que los eventos! Pero, ¿cómo se demuestra y explica esa eficacia? ¡Con datos! En este spot se recogen algunos.
Demostrar también la eficacia de los eventos
Históricamente nuestros primos de la publicidad, representados a través de la Asociación Española de Anunciantes (AEA), nos llevan ventaja consiguiendo demostrar su valor. Recientemente, en 2019, la asociación, en colaboración con SCOPEN, presentó un estudio que trata cómo demuestran sus resultados los casos premiados entre 2006 y 2016. Un asunto muy inspirador para nuestro sector donde también resulta clave saber argumentar todos los impactos de un evento.
La AEA y SCOPEN lo tienen claro: “una campaña sólo puede ser reconocida y premiada como eficaz si existen resultados tangibles que lo demuestren”. Es decir, datos que evidencien que dicha acción de comunicación ha alcanzado o superado los objetivos establecidos previamente. Con los datos medidos en la mano se puede poner en valor y defender sin peros una campaña de comunicación o también un evento. ¿No crees que tu cliente podría apreciar, reconocer y pagar (mejor…) tus eventos si sabes medir y explicar sus resultados?
En resumen, teniendo todo esto como inspiración quizás es el momento ya de ponerse a trabajar también en saber demostrar y explicar con resultados todos los grandes impactos que supone un evento, con campañas, estudios…. Incluso ciencia: un estudio científico holandés demuestra el impacto de los eventos presenciales en el cerebro.
