Influencers: ¿qué aportan a los eventos?

Diferencia entre influencers y micro influencers

La diferencia fundamental radica en su alcance y en el tamaño de su audiencia. No hay que definir como estrategia acertada aquella que sólo apuesta por la selección de perfiles micro porque nos aporten una mayor interacción. Dependerá de otros parámetros que vienen fundamentalmente dados por la estrategia de marketing de la marca: ¿qué objetivos tiene la campaña? ¿A qué target queremos alcanzar? ¿prima el componente cuanti o cualitativo? ¿de qué presupuesto dispones para invertir?

Si una campaña necesita notoriedad y alcance, seleccionar un perfil macro con un engagement rate elevado será una buena opción. En cambio, si no dispones de mucho presupuesto y quieres optimizar tu retorno, un pull de micro tendrá menor alcance, pero generará mayor compromiso con su audiencia y te ayudará a promocionar tu producto. “Este tipo de estrategia funciona muy bien cuando de lo que dispones como contraprestación es producto/muestras, comisión por venta o activaciones mediante códigos de descuento”, nos señalan desde Thinketers. También, si por tu tipo de producto o servicio te diriges a una audiencia más nicho.

“La elección vendrá marcada principalmente por los objetivos, el target de la audiencia que quieres alcanzar y el presupuesto que dispongas para tu campaña. Lo importante es pagar por los impactos, no por los seguidores”

Thinketers

Tema de cifras: Esta cuestión es bastante simple en cuanto a números, un influencer es aquel que llega o obtiene mayor cantidad de actividad, a nivel de seguidores suelen ser aquellos que superan los 100.000-200.000, por supuesto muchas veces si el público es inferior, pero es más fiel, se obtienen resultados similares respecto a las activaciones.

Un micro influencer es aquel que tiene menos seguidores o menos activación, el que está empezando o el que, por así decirlo, no tiene tanta repercusión… Ejemplos: Influencer @lolalolita (Instagram); Micro @andreapoloduran

Newlink

¿Qué aportan los influencers en los eventos?

La tendencia de unir el mundo digital y real. La participación de los influencers en un evento se engloba dentro de lo que conocemos como Phygital. Un concepto que apela a unir el mundo físico, partiendo de una experiencia atractiva para los influencers, con el mundo digital y todos los canales de comunicación de cada uno de ellos, generando con ello un impacto positivo y perdurable en el tiempo.

Utilizar influencer marketing en eventos. No debe limitarse a su asistencia y cumplir con las publicaciones acordadas contractualmente, “si quieres que realmente sean los mejores portavoces y amplificadores para tu marca, debes generar en ellos sensaciones, hacerlos vibrar, hacerles vivir una experiencia de la cual no sólo publicarán de forma espontánea y auténtica, sino que (y esto es fundamental cuando se trata de eventos) querrán repetir y esperarán que cuentes con ellos en el siguiente. Si consigues esto con tu marca o evento, felicítate, lo estás haciendo bien”, nos señalan desde Thinketers.

Tipos y perfiles de influencers para cada evento

Una vez más dependerá de los objetivos, del tipo de marca o servicio, de tu consumidor y del tipo de evento. En algunos casos se requieren perfiles más técnicos en alguna materia que aporten credibilidad y tengan autoridad para tratar determinados temas. Pueden ser eventos que conlleven una ponencia o un discurso acerca de los beneficios del producto o servicio. Pueden ser expertos en gastronomía, en moda, en nutrición, en tecnología…

Estrategia mixta. En otros casos, si el foco es notoriedad y amplificación, puedes optar por una estrategia mixta de algún perfil macro y un pull de medios/micro que comuniquen real time lo que en el mismo está ocurriendo a través de stories. Ten en cuenta a la hora de seleccionarlos y establecer un plan de contenidos, que más allá de las típicas fotos estáticas de Instagram, se recomienda buscar perfiles que generen contenido de valor. Preferiblemente en video reel o video tik tok, videos ágiles y divertidos, que perduren en el tiempo y sumen views más allá del propio evento. Permitirles libertad creativa (pero de verdad) para que la comunicación sea lo más orgánica posible.

Algo más convencional. Cuando lo que necesites sea que los medios de comunicación convencionales se hagan eco de tu evento o asistan a una rueda de prensa, sólo hay una opción, seleccionar perfiles influencers celebrities que no estén sobreexpuestos y que tengan poder de convocatoria de medios a tu photocall, “eso sí, necesitarás presupuesto, porque son muy pocos los que consiguen este interés, pero merecerá la pena el retorno y la cobertura mediática que alcanzan”, nos señalan desde Thinketers.

Una vez hecha la selección, planifica las publicaciones que vas a solicitarles, pensando en la línea temporal del evento y el storytelling que quieras contar a través de ellos. Y, sobre todo, aunque parezca una obviedad, busca perfiles que tengan afinidad con tus valores, audítalos antes de contratarlos si no quieres llevarte sorpresas.

¿En función de qué varia? Desde Newlink nos cuentan que, esto varía mucho en función de lo que cada marca busque, es decir, si trabajas para una marca de ropa deberás buscar perfiles que se centren en lifestyle o fashion, si la marca es de deportes tendrás que buscar un perfil que se adapte tanto en contenido como en público a los valores o aspectos de la marca… por supuesto también es imprescindible que se observe la edad, ya que si quiere llegar la marca a adolescentes se deberán usar cuentas ligadas a TikTok o Instagram, mientras que si buscas llegar a edades más adultas deberás buscar otros perfiles que se adapten a plataformas como Twitter, Facebook, TV…

Algunos ejemplos

Thinketers organiza una #OscarMayerParties tematizadas

Organizaron las mejores #OscarMayerParties tematizadas (Halloween, Pool party…), con el apoyo de influencers y celebrities líderes en el sector gastro y entretenimiento. A través de una estrategia transmedia y storytelling experiencial en el roadshow, comunicamos la versatilidad de producto y su asociación a recetas gourmet, logrando más de 15M de alcance orgánico y superando las 500K interacciones.

Anaya Asterix Nuevo Álbum

Para el nuevo lanzamiento del álbum de Asterix “La hija de vercingetorix” llevamos a cabo una estrategia enfocada en 3 fases de comunicación del lanzamiento con un unboxing del álbum e invitación a un evento, fase evento experiencial en la que nos asociamos estratégicamente al Museo Arqueológico Nacional e hicimos un tour experiencial junto a familias de influencers por las salas del imperio romano y una tercera fase dirigida a venta navideña de producto. El producto se agotó en la primera semana en tiendas, consiguiendo unos datos de más de 1 millón de impresiones y un 5% de engagement.