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Hay vida más allá de la comisión: cambia la remuneración de los DMC

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Sabemos que somos un país muy comisionista por cultura. Y un segmento tradicionalmente especialmente comisionista es el de los DMC, cuya remuneración tradicionalmente ha sabido poco de honorarios. Pero el mercado cambia, y de un lado la comisión va a menos (contratación directa del hotel por la agencia emisora, reducción de comisiones por cadenas internacionales) y de otro, los DMC desarrollan una visión de su trabajo más orientada a los servicios profesionales. Durante la última asamblea de Spain DMC, entrevistamos a algunos de los mayores DMC del país para tener su opinión del presente y futuro de la remuneración en este sector. Si alguien duda de que el mundo cambia, que mire los vídeos.

Como verás en el vídeo, la comisión no ha desaparecido, y la capacidad de aportar negocios a hoteles y proveedores se sigue y seguirá remunerando en muchos casos. Pero la buena noticia es que las agencias consideran que su labor es una de concepción, coordinación, producción, asesoría que se remuneran (como en firmas de consultoría) con honorarios. De esto se desprenden nuevos tipos de servicios, nuevos perfiles profesionales, y una articulación del valor añadido más sano que si la remuneración depende de una comisión por el hecho de contratar un hotel. Diríamos incluso que la profundidad del cambio que vemos en estas entrevistas nos sorprende. 

Gracias a MTZ, Spanish Heritage, ITB, Ovation, Liberty Incentives, Beon Worldwide, los DMC que participaron en este vídeo. Y si quieres aportar tu opinión, dinos en noticias@eventoplus.com

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