Ainhoa Cea, jefa de eventos y patrocinios de BMW

Con las agencias con las que nosotros trabajamos, la remuneración ha ido evolucionando hacia un mayor entendimiento entre las partes sobre ese fee que pagamos y en una ajustada negociación del mismo. Es una de las cuantías importantes que incrementan el montante final del evento y cada vez se mira más con lupa cada una de las partidas.

El tándem honorarios-comisión de agencia se combina en la mayoría de los casos, aunque algunas agencias ahora lo cargan todo a honorarios y no a comisiones siendo de esa forma más patente el valor de su trabajo como agencia y no una simple comisión del total del importe.

En cuanto a la participación en resultados como remuneración, nosotros sí hemos tenido algunos eventos cuyo fee ha ido en relación a la consecución de objetivos. Creemos que es una parte esencial para que la agencia se involucre tanto como nosotros en el buen resultado / ejecución del evento y que asuma una parte de responsabilidad del mismo.

Por ejemplo, hemos pactado comisiones variables en función de la capacidad de convocatoria para asistir a diferentes actividades que organizamos para público en general.Hemos negociado con la agencia previamente los objetivos a alcanzar de forma conjunta, acordada para poder así involucrarles en la búsqueda de óptimos resultados. Esta mediación entre ambas partes nos ha funcionado bastante bien y el feedback ha sido positivo.

Por nuestra parte estamos encantados con que las agencias tengan una remuneración variable en función de resultados. Se trabaja con objetivos comunes y todos remamos hacia una misma dirección. De esta forma se logra una perfecta simbiosis.