Roadshows, la marca se acerca al target

Ejemplos de casos

Tecnología: Experiencia 3D en el roadshow de la cadena Modelo El roadshow puede incorporar elementos virtuales para fomentar la interacción con el target. Interactive Events integró su tecnología en un roadshow navideño para Modelo, cadena de supermercados de Continente en Portugal, desarrollando un personaje en 3D para ofrecer una experiencia a los niños asistentes. Continente-Modelo produce una serie de dibujos animados para la televisión. Para el roadshow, se eligió a uno de los personajes animados, Katy, para ser la conductora del evento e interactuar con los niños en la construcción de un camión de juguete con diferentes piezas. El roadshow recorrió 45 ciudades.

… y Home cinema en el roadshow de Epson Ibérica
Emacom Marketing también optó por la tecnología como experiencia en un roadshow para Epson Ibérica. En este caso, el mensaje a comunicar se difundía a través de un “cine portátil” para lo que se montó una “cabina-home cinema” para mostrar las características del Epson Home Cinema.

Pero la tecnología se aplica de otras maneras. Tino Pérez de Delfín Group, por ejemplo, destaca el uso de zonas wifi al aire libre para navegar por Internet (¡conectarse parece ser un componente cada vez más importante a la hora de ofrecer experiencias!) y el sampling de productos relacionados con la electrónica, como PDA’s, Videoconsolas, teléfonos móviles de última generación.

Campus Reanult de IO Community
Para llegar a un público de jóvenes universitarios, IO Community realizó un roadshow para Renault Clio por distintas universidades. Montó una carpa de ‘experiencias sensoriales’ relacionadas con el mundo de la F1 y con el nuevo Clio. Por un lado, los asistentes pudieron ver un vídeo sobre Renault y la F1 a la vez que admirar la réplica del monoplaza que conducía Fernando Alonso. Por otra parte, los asistentes conocían el nuevo Clio en un espacio donde se proyectaban imágenes sobre el propio vehículo con mensajes muy afines al target.

“El objetivo era provocar el boca a boca entre los universitarios, y despertar los sentidos a través de elementos audiovisuales”, explica Hugo Fernández de IO Community. Para ello, al acceder a la carpa, los asistentes visualizaban un video proyectado en una gran pantalla sentados en gradas y con auriculares individuales, como si estuvieran siguiendo la carrera en boxes, con un sonido envolvente con efecto de pisada de frenos, motores, etc. La proyección finalizaba con un vehículo de F1 que ‘cruzaba’ la pantalla, para luego materializarse en el monoplaza de Alonso, que ‘cobraba vida’ mediante un juego de luces y humo. Al adentrarse en la carpa, el asistente pasaba por un pasillo con plasmas, al final del cual se encontraba expuesto el nuevo Clio, junto con una proyección envolvente sobre tres paredes y el propio vehículo. Siendo el lema de la campaña, “Restart”, se buscó recrear el concepto transgresor del nuevo vehículo, con imágenes y sonidos, y juegos de contrastes (imágenes de fuego combinadas con audio de sonido de agua, por ejemplo).

Campeonato de España de voley playa
Un roadshow deportivo como soporte de comunicación de los sponsors. Delfín Group organizó el Campeonato de España de voley playa el verano pasado, para dar a conocer las marcas patrocinadoras a través de un vehículo de comunicación no saturado (el voley playa), asociar la imagen de los patrocinadores con los valores de este deporte, y acercar las marcas a un público joven afín al target.

El Campeonato constaba de siete sedes repartidas a lo largo del litoral español. En cada sede, participaban unas 50 parejas, distribuidas entre las categorías masculina y femenina, excepto en la gran final donde solamente podían participar las 12 mejores parejas del torneo en sus dos categorías.

“Para garantizar un óptimo desarrollo del evento, no ya sólo de la competición sino también de todas las acciones de comunicación y publicidad realizadas por los patrocinadores (acciones de RRPP, sampling, actividades lúdicas paralelas…), dotamos a cada playa de toda la infraestructura necesaria: gradas para 2.000 personas, zona VIP, cinco campos de juego, diferentes carpas de organización, servicio médico, voluntarios, árbitros y jugadores, zona de actividades lúdicas y deportivas o una publicidad estática adecuada al evento”, explica Tino Pérez de Delfín Group.

Promoción de la clase Business de Swissair
La compañía aérea Swissair montó un tour de dos meses por 15 ciudades de EEUU para mostrar la comodidad y servicios de su Business Class. Para ello recreó el interior de la cabina business en un ‘escaparate móvil’ que realizó paradas en las zonas de mayor tráfico de transeúntes de las distintas ciudades, así como de concentración de empresas y agencias de viajes. La acción se complementó con sorteos de viajes a Suiza a través de la web de Swissair, con publicidad en radio, prensa general y revistas especializadas.

Nike Trial Van: roadshow de zapatillas de carreras
Una singular acción de Nike que consiste en una furgoneta con mil pares de zapatillas a disposición de quien quiera probarlas, que realiza paradas en varias ciudades en las que se celebran carreras (la de San Silvestre en Madrid, y la de Bomberos en Barcelona, entre otras). El objetivo es facilitar la toma de decisión de los consumidores en la compra de este tipo de zapatillas de carrera. La acción permite promocionar la marca a la vez que apoyar a los distribuidores de la zona.

Roadshow b2b de HP
En septiembre y octubre pasados, Below the line Comunicación organizó un roadshow para HP en colaboración con Intel y VMware, para presentar la evolución tecnológica de la marca en materia de servidores y sus últimas novedades. El roadshow consistió en reuniones especializadas y dirigidas únicamente a profesionales altamente cualificados. Para ello, se convocó a las empresas y entidades públicas más importantes de las distintas ciudades mediante una convocatoria personalizada. La acción se realizó en una selección de hoteles en ciudades como Sevilla, San Sebastián y Santiago, entre otras.

…y otro b2c
Bajo el título ‘Roadshow Photo Experiencia’, Publicis Grupo K realizó el pasado septiembre una acción promocional para HP que recorrió centros comerciales de España con el objetivo de dar a conocer sus nuevos productos. La marca usó un trailer personalizado, el interior del cual se transformó en un aula móvil con una gama de impresoras HP. El mensaje del roadshow, Photo Experiencia, era la posibilidad de poder conseguir una impresión de calidad de forma sencilla y asequible, sin necesidad de acudir a un laboratorio fotográfico. La promoción se apoyó con un stand dentro del centro comercial, y se complementó con el concurso ‘Photoriginal’ de productos Hewlett Packard.

Roadshow benéfico: “Art Bulls for Charity” de Osborne
El roadshow también puede llevarse a cabo con fines benéficos. Un ejemplo: para conmemorar el 50 aniversario de su logotipo, Osborne colaboró con la organización Share Our Strength (Comparte nuestra fuerza) en la lucha contra el hambre infantil, con una exposición itinerante de diseños de su mundialmente conocido ‘Toro’, que recorrió varias ciudades de Estados Unidos.

Para esta campaña, Osborne reunió a personalidades españolas del mundo de la gastronomía, cultura y sociedad para crear una colección artística denominada “Art Bulls”, utilizando un modelo a pequeña escala del Toro de Osborne. El roadshow consistió en exposiciones y actos benéficos, y se inició en Nueva York. Una vez finalizado el tour, los Toros se subastaron y todos los beneficios se destinaron a la campaña de lucha contra el hambre infantil de Share our Strength. Una buena manera de reforzar la RSC de Osborne, promocionar la marca en los EEUU, a la vez que para aumentar la fuente de ingreso de los fondos por la causa.

Roadshow cultural: ABCrossing Córdoba
Bajo el lema “Córdoba tiene la Palabra”, Día D Marketing realizó el pasado mes de diciembre un roadshow para ABC Córdoba y Caja Sur con el objetivo de establecer una relación de empatía de los cordobeses con ambas empresas, así como para posicionar al ABC como el periódico de todos los ciudadanos al orientar la acción a todo tipo de público. El concepto se basó en la filosofía “Book Crossing” (la tendencia a intercambiar libros con gente desconocida y de forma gratuita) dotándola de un carácter más popular. Resumen de la actividad: traes un libro y te llevas otro. Si no tienes libro en ese momento, ABCrossing te entrega uno y eres invitado a formar parte de ABCrossing.

Durante casi un mes, un autobús hizo paradas en diversos barrios, universidades y puntos neurálgicos de Córdoba, con el fin de fomentar la lectura y el intercambio de libros. Junto a cada libro, se entregó un marcalibros y una pegatina con la filosofía de la acción, que fue comunicada previamente en ABC y en la radio. No se solicitaron datos a los visitantes ni se pusieron objeciones a los libros aportados, para dar un carácter abierto a la acción. Se consiguieron 30.000 contactos.

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